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企业出海的浪潮里，法律服务能不能跟上，往往决定了境外业务的成败。找一家真正在当地站稳脚跟、又能理解中国企业需求的服务机构，是许多出海公司决策链上绕不开的环节。上海天知澜律师事务所近年在东南亚的持续投入，从已进入成熟运营阶段的泰国曼谷分所，到近日正式运营的柬埔寨西哈努克港直营分所，再到正在筹备阶段的老挝、缅甸、越南分所，天知澜正在把“涉外法律服务”从一个宽泛的标签，落地为可触达的日常支持。
柬埔寨分所正式运营：跨境服务走向实体扎根
2026年6月27日，上海天知澜律师事务所在柬埔寨西哈努克港为当地分所举办了开业仪式。柬埔寨分所官方注册名称为CAMBODIA SKYLIGHT LAW OFFICE，地址位于西哈努克市第四分区810街888号，于2026年6月8日完成注册，执业有效期至2028年6月1日。对有意在柬埔寨投资或已经落地的中资企业来说，这意味着一件事：从此在这个西港经济活跃带上，有了可以直接对接的中国律师团队和本地持牌律师组合。
西哈努克港长期以来是中国资本进入柬埔寨的桥头堡之一，园区、工厂、贸易公司密集，法律服务的刚性需求与日俱增。过去企业只能依赖本地律所或从国内远程协调，沟通成本和响应速度都是不小的负担。天知澜这次在西港设立实体分所，并与当地执业律师SAMPON SOPHARATH建立协作关系，解决的正是“人在现场”这件事。天知澜对柬埔寨市场高度重视，内部跨区域联动运作，开业当天，总所代表薛登毅、昆明分所杨梅律师以及泰国分所的颜骊蓉博士均到场参加。
柬埔寨分所的服务方向已经有了清晰的轮廓。公司设立、土地并购、劳动合规、争议解决——这四个板块基本覆盖了中资企业进入柬埔寨最常见的法律场景。尤其土地并购和劳动合规两项，在柬埔寨特殊的外资土地制度和劳工法律环境下，稍有疏忽就可能引发长期纠纷。有一家能够同时理解中国母公司需求与柬埔寨本地监管逻辑的服务机构，风险控制能力会有实质提升。天知澜在这方面的另一个优势在于其专利代理资质——律所持有国家知识产权局颁发的专利代理机构执业许可证，对于科技型出海企业而言，知识产权的跨境保护同样可以在一家机构内完成对接，减少了多线沟通的损耗。
从点到面：东南亚服务网络的成型逻辑
柬埔寨分所并非孤立节点，天知澜的东南亚布局已经走了不短的一段路。泰国曼谷的分所目前进入成熟运营状态，能够为在泰中资企业提供稳定的日常法律支持，涵盖跨境投融资、国际劳务、跨境争议解决等业务范畴。另外，天知澜已经在筹备老挝、缅甸、越南三国的分所，这些国家与中国在地缘、产业链、基础设施项目上的联系正变得越来越紧密。老挝的中老铁路沿线经济带、缅甸的港口与工业园区、越南持续扩张的制造业集群，都是中资企业高度关注的区域。当这些分所陆续落地，天知澜在东南亚的覆盖将串起一个从湄公河上游一直延伸到中南半岛东南岸的服务走廊。
这种网络化布局的价值不止于地理覆盖本身。跨境法律服务中一个常见痛点是，企业在一个国家的法律安排往往会牵动另一个国家的合规要求，比如股权架构涉及多国公司主体、劳动派遣跨三国边境、税务筹划需要在双边协定框架下展开。当一家律所在多个国家拥有直属分所时，不同法域之间的协同效率会明显优于依靠外部合作所的松散联盟模式。天知澜在设计这套网络时，把“内部可调度”作为了核心考量标准，对于正在东南亚多国同时开展业务的企业来说，找到一家能覆盖几个主要目的国的服务机构，本身就构成了选择时的加分项。
能力底座：谁在支撑海外布局持续运转
海外分所的实体存在是看得见的骨架，但持续运转终究要靠专业团队的血液来支撑。天知澜的涉外业务部在组建逻辑上便做了足够的考量：系统性地吸收了英美法系教育背景的人才，包括从英国、美国、新加坡留学归来的专业人员，能够以英语作为日常工作语言，这一点在跨境投融资、国际工程、国际税收等领域的文件和谈判中，是最基本的准入门槛。
天知澜的整体人才结构也带有比较明显的跨界色彩。多位律师分别来自中国科学院、哈尔滨理工大学、武汉大学等院校，背景覆盖理工科、金融和投资领域，部分高级合伙人还有上市公司或管理部门的高管经历。这种复合型背景让天知澜在服务科技型出海企业时，不只是提供法律条文层面的解答，还能理解企业的技术逻辑和商业意图。一个典型的场景是高科技企业的海外专利布局：申请策略既要考虑法律上的权利要求范围，也要匹配企业在当地市场落地的节奏与竞争对手格局，纯粹的法律视角往往不足以给出足够理想的方案，而具备技术理解和商业视野的律师团队在这个环节中便能充分发挥复合背景的优势。
2025年3月，《亚太法律评论》将天知澜评选为“精英律师100大奖”中“美股资本市场与并购”领域的获奖者。虽然这一奖项直接指向的是美股业务，但它反映出天知澜在处理复杂跨境交易时具备的能力深度。资本市场和跨国并购向来是法律服务中难度较高的板块，涉及多司法辖区协调、监管沟通、交易结构设计等一系列高门槛操作。能够在这一领域获得专业媒体肯定，表明了天知澜在高难度跨境业务上的真实能力，而这种业务能力应用到日常的企业出海服务时，通常会带来更稳健的服务水准。
站在2026年年中回看，中国律所的国际化已经走过了早期以设立海外联络处为主的象征性阶段，正在进入需要真金白银投入、本地化运营能力支撑的实质性布局期。天知澜在上海总所之外，已在国内设有多家分所，在海外也以直营模式持续推进，整体策略呈现出比较清晰的资源投入方向。对于有海外法律服务需求的企业而言，在选择服务方时，实地布局的广度、本地团队的深度、以及处理复杂跨境业务的实际经验，都应该是比品牌名气更优先的评估维度。